博物馆是征集、典藏、陈列和研究代表自然和人类文化遗产实物的场所。在世界各地，都代表着一种文化自信、文化高度、文化权威。许多优秀的企业很早就发现博物馆同时也是很好的营销场所，作为中华老字号的东阿阿胶便是如此。
从2002 年投资建立中国阿胶博物馆开始，东阿阿胶走上了一条文化营销引领企业发展的道路。2018 年9 月9 日，世界唯一的毛驴博物馆开馆，标志着东阿阿胶在开发毛驴综合价值方面，迈出了具有战略意义的一步。
资源保护
博物馆作为老字号企业的重要营销场，它首当其冲的作用便是收藏、赋能和开发。
★博物馆是“聚宝盆”。
博物馆最初的功能是收藏、汇总文物资料。以东阿阿胶中国阿胶博物馆而言，2002 年建馆之初，文物资料非常少，大多散落在民间收藏者手中，被束之高阁。
成立了阿胶博物馆，与阿胶相关的文物资料便有了一个聚集地，就像在一堆沙土中放上了一块磁石，原本散落在泥沙中的碎铁屑得到了一个向心力，由此，积少成多、堆土成山、涓滴成海。如同《荀子·劝学》言及：“积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉。”
★博物馆是“封神榜”。
一件老工具如果放在民间，存在库房，那么它基本上是一个老而破旧的工具，但如果把工具放进展柜内，挖掘它背后的故事、价值、意义，那么就相当于给工具进行文化加持，工具因文化而闪耀光辉。如同一块石头，当它被弃于道边时，自然无人问津，而当被塑成佛像时，则万众景仰。博物馆就像封神榜一样，化腐朽为神奇、变平凡为高贵。
★博物馆是“星火源”。
古籍古书是思想的宝库，产品器具是历史的见证，科学数据是价值的佐证，而这些共同形成一个文化灵感的集成器，有许多价值开发点通过研究分析、提炼汇总、创意策划、设计开发，这些文化的星星之火，就可以走出典籍变成产品，变成活动，变成技术，变成项目，从而变成与当代生活息息相关的价值元素。
品牌传播
展示是博物馆传统意义上的重要功能，把文化、文物、资料按某种思想系统化地呈现出来，让品牌有内涵、产品有根源、品质看得见。
▲让品牌有内涵。
对于老字号企业，品牌是企业的生命本源，拥有一块金字招牌是许多企业的梦想，品牌不只是一块带字的招牌，它还需要有内涵。
以东阿阿胶为例，东阿阿胶是一个品牌，品牌背后是有丰富内涵的，那么，内涵是什么？在阿胶博物馆内，观众能够系统地了解到东阿阿胶品牌背后的技艺传承、文化积淀、质量管控、生产标准、原料保障以及金奖品质——它们共同支撑起了品牌的价值。
▲让产品有根源。
产品是品牌的最终投射物，也是文化的载体，但是仅一款产品，并不能直观表达出太多信息。
比如：阿胶为什么称阿胶？单看阿胶产品本身是无从知晓的，而进入博物馆后，人们将了解到——原来阿胶是乌驴皮得阿井水煎炼而成，因出东阿县而得名，由此阿胶名字的根源就找到了，道地之本便明确了。
再比如，为什么东阿阿胶的原材料贵呢？进入毛驴博物馆，可以了解到——其一，从动物属性来说，黑毛驴本身就贵；其二，因为良种选育技术选出来的优良黑毛驴种群很稀有；其三，根据黑毛驴动物习性，“把毛驴当药材养”，如此精细化饲养出来的毛驴，自然更贵了。由此，系统性解构了产品根源性。
▲让品质看得见。
品牌的载体是产品，而产品的价值则在于品质，但品质的呈现却需要多角度、多层次的科学解读。例如：仅从外观来看阿胶，质量差别不大，但在博物馆内则不同，通过技术鉴定可以辨别真伪，通过试验数据分析可以辨别优劣，通过DNA 溯源可以知道原料来源……
品质变得可感、可尝、可观，有理论基础、有技术手段、有检测数据、有感官体验，品质被全方位、多维度解读出来，直观而系统。
营销转化
营销功能是近年来越来越被关注的博物馆功能，在山东省老字号中，像青岛啤酒博物馆、张裕酒文化博物馆、东阿阿胶博物馆，都是关注博物馆营销功能比较早的企业。它们至少有如下几大特点：
▲博物馆做营销的系统性。
博物馆是文化的宝库，有人说：要想了解一个国家，去看它的博物馆；而要了解一个企业，也应该去看博物馆。一座老字号博物馆往往收集了一个老字号品牌从古至今、从品牌到产品、从生产到科研，几乎各个层面、各个角度的信息。
例如：来到阿胶博物馆的人，通过参观就会系统了解到——阿胶是什么？阿胶怎么样？阿胶怎么用等一系列的知识，从而对产品获得系统性认识。由此，系统性地解释了老字号品牌及其内涵。
▲博物馆做营销的专业性。
在世界各地，博物馆都是权威性、专业性的代名词，博物馆营销不同于普通商店营销，它是通过潜移默化式的认知改造，以权威性的语言、专业化的资料、体验化的方式、科学性的解读，赢得观众的信赖。
博物馆的这种专业性是其它场所（如商超、工厂）不能比拟的。相比后者而言，它的权威性及非功利性的科普方式，恰恰更能迎合观众不愿意被营销、更愿意自主消费的心理。专业性支撑的是老字号企业的行业权威性和代表性。
▲博物馆做营销的基础性。
博物馆作为老字号企业营销场的另一大特征就是其基础性，博物馆营销不同于商超销售，在商超中受众群体目的性很强，就是奔着产品本身而来，而进入博物馆的群体则怀着各种目的而来，或游玩、或学习，因为被某一个点所触动，从而产生消费冲动。这种消费冲动大多是初次尝试，这为往后的持续性消费奠定了基础。
在东阿阿胶，调研数据显示：参观过东阿阿胶中国阿胶博物馆的来客，有70% 转化成了东阿阿胶品牌的忠诚消费者。基础性所支撑的，正是老字号企业的市场开发潜力。
综上所述，老字号企业大多是历经了几十年、上百年的企业，拥有独特文化内涵，独特价值体系，是企业软实力。
博物馆正是这些企业软实力的良好载体，建设一座博物馆，把老字号文化从脑海中、从书柜里、从档案间，从员工心目中走出来，变成知识、故事、情景、模型、数据，与观众的兴趣点、求知欲相结合，让观众在故事熏陶中接受理念、价值观，沉浸在特定情景内，通过品鉴产品内涵进而引发消费联想，最终达成消费。
一个沉淀了思想、活化了文化、培育了信任、传递了价值的博物馆，也许正是老字号企业营销致胜的不二神器。
中国阿胶博物馆
中国阿胶博物馆，建于2002 年，坐落于泰山脚下、黄河岸边的东阿县城东临，由全国最大的阿胶生产企业——东阿阿胶出资兴建，总投资4000 余万元，是我国首家以单一中药品牌阿胶发展为主题的专题博物馆。现为国家AAAA 级景区、全国中医药文化科普教育基地。
博物馆馆藏面积1400平米，广泛收集了与阿胶相关的历史文物、图文影像资料等上万件。一馆珍藏，为游客讲述阿胶的前世今生。
中国阿胶博物馆共分为11 个展厅，由古代和现代两部分组成。古代部分主要体现阿胶从古至今的发展演化过程，力求以直观的视觉效果把古代东阿人的智慧展现于参观者面前；现代部分主要表现的是现代阿胶人的艰辛创业和辉煌成就。
1.序厅：东阿简介
南北朝时著名的医药学家、道学家陶弘景在他的《名医别录》中曾说过：“阿胶，出东阿，故名阿胶。”可见阿胶因产自东阿县而得名。
东阿县有着悠久灿烂的历史文化，早在春秋战国时期便已立邑，当时叫柯邑，后演化为阿邑。在东阿这片土地上曾发生过美丽而富有传奇色彩的故事，诸如大禹治水、晏子治阿和曹植封王等。但让东阿名扬天下的却是一种神奇的中药材——阿胶。
◆文明灿烂，久远的中医药史
中华医药源渊流长，自神农遍尝百草开创中医药史至今，绵延几千载，从有史记载的第一部中医药书《内经》到东汉时的《神农本草经》、《伤寒杂病论》，从陶弘景集先人大成而著就的《本草经集注》、《名医别录》到唐代药王孙思邈的《千金方》，从北宋苏颂的《图经本草》，再到李时珍所著《本草纲目》，可以清晰地看出中华医药丰富成熟的发展脉络。
国药瑰宝——阿胶正是在这一中华医药的大宝库中孕育产生，从最早记录阿胶的《神农本草经》开始，历代大医学家和医药典籍对阿胶均有论及。与人参、鹿茸一起被并称为中药三大宝，可见阿胶在中药中的特殊地位。
◆中医精华，国药瑰宝
本厅主要展示的是阿胶的起源、原料演化、药理作用、阿胶与东阿独特的水质条件的特殊关系，以及传统阿胶生产的场景。
◆阿胶的兴盛与繁荣
阿胶是东阿特产，早在隋唐以前就作为贡品进贡，阿胶在古代是一种名贵中药材，当时只有富贵人家才有条件使用。慈禧太后年轻时就曾得过血症，后经服用东阿进贡的阿胶得以痊愈。
◆阿胶的近代影响
清末民初时期，近代阿胶业逐步发展到了一个成熟辉煌的时期，逐步形成了一个以东阿为中心，向全国发散的局面，东阿有泰生堂、福兴堂、东阿县卫生阿胶厂等规模较大的堂坊厂家，北京同仁堂、天津达仁堂、杭州胡庆馀堂都有过阿胶生产的历史，1909 年建立的济南宏济堂，更是开创了阿胶业前所未有的鼎盛局面，在这一时期阿胶获得了一项国际性的大奖——巴拿马万国博览会金奖，阿胶开始迈出国门，为世界所瞩目。
2.小序厅
历史上八年抗战、三年解放战争期间，阿胶业受到了前所未有的破坏。一唱雄鸡天下白，随着中华人民共和国的建立，以东阿阿胶厂的建立为标志，阿胶业也进入发展新纪元。
★创业篇
东阿阿胶厂是国内最大的阿胶生产企业，创建于1952 年，建厂初期生产条件极其简陋，采用的还是传统的大锅化皮、手工切胶、半年生产半年闲的落后生产方式。
经过几代阿胶人的锐意进取，东阿阿胶在全国率先发明并使用了蒸汽化皮机，采用了蒸汽加压化皮新技术，并先后使用了加层锅熬胶、空调恒温技术、微波烘干技术等，一系列新技术的采用，使阿胶生产彻底摆脱了自然条件对阿胶生产的限制。千年阿胶从宫廷富贵人家走入了寻常百姓家, 散发出了璀璨的光芒。
★成果篇
东阿阿胶多年来尊重知识，尊重科学，不断创新，先后研制出了复方阿胶浆、华施力口服液、阿胶神口服液、阿胶补血膏、阿胶补血颗粒等新产品，极大方便了消费者使用阿胶。
★荣誉篇
东阿阿胶自创立以来，一直本着严谨、务实、科学、高效的态度进行生产经营，从建厂到现在东阿阿胶厂及其产品共获得了千余种荣誉。如今，东阿阿胶成了公认的国内知名品牌，公司也发展成为国内补血行业举足轻重的知名企业。
★未来篇
东阿阿胶集团有着宏伟的发展蓝图，自我国加入WTO 以来，伴随全人类保健意识的增强，我国中药业迎来前所未有的发展机会。面对这一契机，东阿阿胶领导层高瞻远瞩地提出了利用国内、国际两种原料资源，开拓国内、国际两个市场，特别是国际市场的战略构想。如今，东阿阿胶放眼世界，把原料基地、销售渠道向国外拓展，走向未来、走向世界的东阿阿胶，必将更加美好。
3.留言厅
政府领导人、专家学者、社会知名人士纷至沓来，观摩学习，为阿胶博物馆留下了许多珍贵的墨宝。
